在疫情的陰影下，一半以上的行業會受到影響，員工的工資也會受到企業效益的影響。面對壓力，一些不愿等待的年輕人會考慮創業。除甲醛外，似乎是一個輕資產、高利潤的行業，也很受關注。

作為除醛行業的實踐者，從加盟商到省級高新技術企業評估和十余項自主專利技術，我被迫看到了發展過程中產業的一個縮影。

首先，這個行業的投資門檻極低。如果選擇加盟一個傳統品牌，目前的加盟費在3萬到15萬不等，而且會有基本的設備和少量的藥品。不過，這種藥會有更高的溢價。如果你非常渴望加入這個行業，你可以選擇幾個大品牌加入，這樣可以節省一些時間和成本（所謂大品牌的優勢只是品牌的本土優勢和一些看似神秘的資質。但缺點是一旦加入，可能要捆綁購買后續高價藥，這將嚴重擠壓利潤空間，使其在本地競爭中處于弱勢地位）。如果選擇一些可靠的操作人員購買成套設備和化學品，2萬元可以覆蓋整套設備（檢測和處理），至少可以配置四分之一的化學品。因此，在硬件方面的投資很低，老同事常稱之為“開天辟地的一把槍”。

投資少，行業利潤高。此外，一些招商引資公司還宣傳“市場需求每年增長200%，而某個城市的市場需求是每年1億，你只需要占10%的份額……”等等。檢查你的個人網絡資源。如果你還有斗志，你是不是有點激動？你認為幾百年前，拿并借機轉世，打算用長矛射殺世界嗎？我懷著崇高的情操，幾十萬貸款進了這個行業。

讓我們談談我所在城市的現狀。我的城市是一個四線城市，人口約300萬。2017年，當地有七八家除醛公司，然后每年都有20名左右的新員工進入這個行業。奇怪的是，大多數從業者在5-6個月后改行。到目前為止，全市的服務商都維持在50家左右，比我起步早的七八個朋友中只剩下一個。每個月，新面孔來我這里喝茶，討論如何操作。顯然，這個行業并不像那些大牌商人的投資經理所描述的那樣美麗。坑內可歸納為：

甲醛去除技術本身并不難。難的是，從業者總是期望去品牌店學習兩三天，回來解決這種顧客健康問題。這個理論會告訴你哪里有甲醛，用噴槍做什么動作。但理論不能告訴你很多甲醛揮發物需要多次處理，很多揮發物根本無法處理。合格的從業人員需要經常了解污染源的類型及其揮發特性和循環。

我說的是生意，不是市場營銷。很少有同行能找到技術并進入操作階段。那些陳詞濫調的常規推廣不會說，這里說的是常年經營，對自己的服務質量和收費標準負責。即使他們懂這項技術，也只能因為沒有口碑而獲得微薄的利潤（有些家庭關系很強的學生不包括在內，另外，他們不必做如此辛苦的工作來去除甲醛）。由于甲醛去除是一項無形的服務，它需要依靠許多細節來提升客戶體驗。因此，至少要求從業者把大多數人不愿意做的精細的保潔工作，推陳出新。

產業有窗口期、藍海期和紅海期。提前入院被稱為視力或運氣。后來進入這個行業的人自然會遇到渠道、份額、價格等眾多競爭壁壘。學生不必灰心。近年來，外行越界搶劫、顛覆的事例屢見不鮮。而且，市場確實在保持高速增長，預計10年內將呈現增長態勢。一個人只要認真研究一個行業，彼此相愛，堅持學習，堅守底線，堅決創新，即使是賣紅薯籽，也能翻身，更何況像甲醛這樣的輕資產需求項目！！